Gradimo sutra već danas: Iskorištavanje analize konkurentnosti za učinkovite strategije istraživanja i razvoja

5. rujna 2023.
- Najnovija tehnologija

Vi prirodno vjerujete da radite na novosti kada razvijate svoj izum. Ali pratiti položaj konkurencije nikad nije prerano.

Ne morate stvarati kotač od nule; pretraživanje patenata u bazi podataka će vam reći gdje ste. Međutim, istraživanje vam također može pomoći da izbjegnete pogreške, poboljšate svoju ideju i identificirate potencijalna tržišta.

Uvod

U današnjem brzom poslovnom okruženju vođenom inovacijama, istraživanje i razvoj (R&D) igra ključnu ulogu u određivanju uspjeha organizacije. Međutim, jednostavno ulaganje resursa u istraživanje i razvoj nije dovoljno; ključna je dobro definirana strategija.

Jedan od najmoćnijih alata za oblikovanje uspješne strategije istraživanja i razvoja je natjecateljski krajolik analiza. Ova metoda nadilazi promatranje vaših vlastitih inovacija i zadire duboko u strategije, snage i slabosti vaših konkurenata.

Razumijevanje analize konkurentskog krajolika

Analiza konkurentskog okruženja uključuje sveobuhvatnu studiju konkurentskog okruženja u kojem tvrtka posluje. Uključuje prepoznavanje i analizu ključnih konkurenata, njihove ponude proizvoda, tržišnog pozicioniranja, snaga, slabosti, prilika i prijetnji.

Stjecanjem uvida u konkurentsko okruženje, organizacije mogu donositi informirane odluke i razviti strategije koje im daju konkurentsku prednost.

Uloga analize konkurentskog krajolika u strategiji istraživanja i razvoja

Identifikacija tržišnih nedostataka i prilika:
Analiza konkurencije pomaže identificirati nedostatke na tržištu koje konkurenti možda ne rješavaju učinkovito. Prepoznavanjem ovih nedostataka, organizacija može usmjeriti svoje napore u istraživanju i razvoju na stvaranje inovativnih rješenja koja zadovoljavaju nezadovoljene potrebe kupaca.

Ublažavanje suvišnog istraživanja i razvoja:
Tvrtke često rasipaju resurse razvijajući proizvode ili značajke koje su već dostupne na tržištu. Analiza konkurentskog krajolika pomaže u izbjegavanju redundancije osiguravajući da su napori istraživanja i razvoja usmjereni prema novim i diferenciranim ponudama.

Benchmarking i postavljanje ciljeva:
Analiza proizvoda i performansi konkurenata pruža vrijedne referentne vrijednosti za postavljanje ciljeva i metrike performansi. To pomaže u procjeni učinkovitosti vaše strategije istraživanja i razvoja i unošenju potrebnih prilagodbi.

Inspiracija za inovacije:
Proučavanje proizvoda i tehnologija konkurenata može potaknuti inspiraciju za vaše vlastite inovacije. Možete identificirati uspješne značajke i tehnologije i integrirati ih u vlastite proizvode dodajući svoj jedinstveni štih.

Procjena rizika:
Procjena snaga i slabosti konkurenata pomaže u razumijevanju potencijalnih rizika na tržištu. Ovo znanje omogućuje organizacijama da razviju planove za nepredviđene situacije i protustrategije za učinkovito rješavanje konkurentskih prijetnji.

Prednost vremena za izlazak na tržište:
Analiziranje vremenskih okvira i strategija razvoja proizvoda konkurenata može pomoći organizacijama da steknu prednost u vremenu izlaska na tržište pojednostavljivanjem vlastitih procesa istraživanja i razvoja.

Optimizacija raspodjele resursa:
Analiza konkurencije pomaže u mudroj raspodjeli resursa za istraživanje i razvoj fokusiranjem na projekte koji su usklađeni sa zahtjevima tržišta i imaju potencijal za veći povrat.

Pristup usmjeren na kupca:
Razumijevajući što klijenti traže i kako konkurenti zadovoljavaju te potrebe, organizacije mogu prilagoditi svoja istraživanja i razvoj kako bi stvorile rješenja koja odjekuju kod njihove ciljne publike.

Benchmarking natjecatelja

Benchmarking konkurenata je strateški proces u kojem tvrtka procjenjuje vlastitu izvedbu, procese, proizvode ili usluge u usporedbi s onima svojih izravnih ili neizravnih konkurenata. Ova analiza omogućuje tvrtkama da steknu uvid u svoje relativne snage i slabosti, identificiraju područja za poboljšanje i formuliraju strategije za poboljšanje svoje konkurentske pozicije.

Razmotrimo izmišljeni scenarij koji uključuje dva proizvođača pametnih telefona: tvrtku X i tvrtku Y.

Korak 1: Identificiranje konkurenata

Tvrtka X želi usporediti svoj najnoviji model pametnog telefona s ključnim konkurentom, tvrtkom Y, koja je poznata po proizvodnji pametnih telefona visoke kvalitete.

Korak 2: Definiranje metrike

Tvrtka X treba odrediti specifične metrike koje želi usporediti. To može uključivati čimbenike poput trajanja baterije, kvalitete kamere, brzine obrade, razlučivosti zaslona i zadovoljstva kupaca.

Korak 3: Prikupljanje podataka

Tvrtka X prikuplja podatke o performansama vlastitog pametnog telefona u definiranim metrikama. Na primjer, njihov najnoviji model ima trajanje baterije od 24 sata, kameru od 12 megapiksela i ocjenu zadovoljstva kupaca od 85%.

Korak 4: Prikupljanje podataka od konkurenta

Tvrtka X potom prikuplja slične podatke za najnoviji pametni telefon tvrtke Y. Otkrili su da pametni telefon tvrtke Y ima trajanje baterije od 30 sati, kameru od 16 megapiksela i ocjenu zadovoljstva kupaca od 90%.

Korak 5: Analiza

Nakon analize podataka, tvrtka X shvaća da njihov pametni telefon zaostaje u pogledu trajanja baterije i kvalitete kamere u usporedbi s ponudom tvrtke Y. Međutim, njihova ocjena zadovoljstva kupaca ne zaostaje mnogo.

Korak 6: Uvidi i djelovanje

Na temelju analize tvrtka X dolazi do nekoliko uvida. Shvaćaju da bi poboljšanje trajanja baterije i kvalitete fotoaparata moglo značajno poboljšati njihovu konkurentsku poziciju. Također napominju da je njihova ocjena zadovoljstva kupaca respektabilna, što pokazuje da korisnici cijene druge aspekte njihovog proizvoda.

Korak 7: Formulacija strategije

Kao odgovor na njihova otkrića, tvrtka X osmišljava strateški plan. Odlučili su izdvojiti više resursa za istraživanje i razvoj, fokusirajući se posebno na optimizaciju baterije i tehnologiju kamere. Osim toga, planiraju istaknuti druge jedinstvene značajke svog pametnog telefona kako bi održali razinu zadovoljstva kupaca.

Korak 8: Implementacija i praćenje

Tvrtka X provodi svoju strategiju ugradnjom napredne tehnologije upravljanja baterijom i nadogradnjom kamere u svoj sljedeći model pametnog telefona. Također su pokrenuli marketinšku kampanju ističući posebne značajke svog pametnog telefona.

Korak 9: Procjena učinka

Nakon lansiranja novog modela pametnog telefona, tvrtka X prati učinak njihovih poboljšanja. Otkrili su da se trajanje baterije povećalo na 28 sati, a kvaliteta kamere sada je usporediva s kvalitetom tvrtke Y. Zadovoljstvo kupaca također se poboljšalo na 88%.

U ovom primjeru tvrtka X koristila je kompetitor benchmarking kako bi identificirali specifična područja u kojima bi mogli poboljšati svoj proizvod kako bi se bolje natjecali s tvrtkom Y. Analizirajući i djelujući na uvidima dobivenim procesom usporedne analize, tvrtka X uspjela je poboljšati svoju konkurentsku poziciju i učinkovito riješiti svoje slabosti.

Referentni troškovi konkurenta

Benchmarking konkurenata doista može uključivati troškove, ali ulaganje često nadmašuju stečeni uvidi i stečene strateške prednosti. Troškovi povezani s benchmarkingom konkurenata mogu varirati ovisno o čimbenicima kao što su opseg analize, industrija i dubina potrebnih podataka.

Evo nekih potencijalnih troškova koje treba uzeti u obzir:

Troškovi prikupljanja podataka: Prikupljanje točnih i relevantnih podataka o proizvodima, uslugama i mjernim podacima vaših konkurenata može zahtijevati pretplatu na industrijske baze podataka, izvješća o istraživanju tržišta i pružatelje podataka trećih strana. Ovi troškovi mogu varirati od nekoliko stotina do nekoliko tisuća dolara, ovisno o izvorima i učestalosti ažuriranja podataka.

Alati i softver: Ovisno o složenosti procesa benchmarkinga, možda ćete trebati specijalizirane softverske alate za učinkovitu analizu i usporedbu podataka. Ovi alati mogu uključivati platforme za vizualizaciju podataka, softver za poslovnu inteligenciju i platforme za konkurentsku inteligenciju.

Istraživanje tržišta: Provođenje anketa, fokus grupa ili analiza povratnih informacija kupaca kako bi se razumjeli preferencije i percepcije kupaca u usporedbi s konkurencijom može uzrokovati troškove. Ovi troškovi uključuju zapošljavanje sudionika, administraciju ankete, analizu podataka i izvješćivanje.

Obavještajne službe o konkurentnosti: U nekim slučajevima, tvrtke mogu odabrati partnerstvo s konkurentskim obavještajnim agencijama ili konzultantima. Ovi stručnjaci mogu pružiti dubinsku analizu i uvide, ali njihove usluge imaju svoju cijenu.

Važno je te troškove promatrati kao investicije, a ne kao troškove. Uvidi dobiveni učinkovitim benchmarkingom konkurenata mogu dovesti do informiranog donošenja odluka, poboljšanih konkurentskih strategija i poboljšanih performansi, što se u konačnici može pretvoriti u značajan povrat ulaganja.

Kada planirate inicijativu usporedne analize konkurenata, bitno je pažljivo razmotriti potencijalne troškove i koristi te prilagoditi proces kako bi bio u skladu s ciljevima i resursima vaše organizacije.

Izbjegavanje uobičajenih zamki za uspjeh

Benchmarking konkurenata može biti vrijedan alat za stjecanje uvida i oblikovanje strategija, ali kao i svaki poslovni proces, dolazi s potencijalnim zamkama.

Evo nekih uobičajenih pogrešaka na koje treba paziti prilikom usporedne analize konkurenata:

Nedostatak jasnih ciljeva: Pokretanje benchmarkinga bez dobro definirane svrhe ili skupa ciljeva može dovesti do besciljnog prikupljanja i analize podataka. Jasno ocrtajte što namjeravate postići postupkom usporedbe.

Fokusiranje isključivo na značajke: Oslanjanje isključivo na usporedbu značajki ili atributa proizvoda bez razmatranja širih čimbenika poput korisničkog iskustva, percepcije robne marke i tržišnih trendova može dati nepotpunu sliku.

Ignoriranje neizravnih konkurenata: Usko fokusiranje na izravne konkurente može dovesti do propuštanja uvida od neizravnih konkurenata koji možda ulaze na vaše tržište ili mu pristupaju iz drugog kuta.

Neadekvatna kvaliteta podataka: Oslanjanje na netočne ili zastarjele podatke može dovesti do pogrešnih zaključaka i pogrešnih strategija. Provjerite jesu li podaci koje prikupljate pouzdani i ažurni.

Ignoriranje vlastitih snaga: Benchmarking također treba uključivati procjenu vaših vlastitih snaga i sposobnosti. Fokusiranje isključivo na konkurente može dovesti do previđanja područja u kojima već briljirate.

Kratkoročni fokus: snažno oslanjanje na kratkoročne podatke i trendove bez razmatranja dugoročnih strateških ciljeva može dovesti do odluka koje nisu u skladu s vašom cjelokupnom poslovnom putanjom.

Pristranost u analizi: Dopuštanje osobnim predrasudama ili unaprijed stvorenim predodžbama da utječu na analizu može iskriviti rezultate i potkopati točnost vaših nalaza.

Nedostatak međufunkcionalne suradnje: Benchmarking konkurenata trebao bi uključivati suradnju između različitih odjela, uključujući istraživanje i razvoj, marketing i strategiju. Neuključivanje relevantnih dionika može ograničiti opseg uvida.

Kako biste izbjegli ove pogreške, važno je pristupiti benchmarkingu konkurenta s dobro definiranim planom, predanošću temeljitoj analizi i spremnošću da prilagodite svoje strategije na temelju uvida koje prikupite.

Zaključak

U brzom razvoju tehnologije i poslovanja, učinkovita strategija istraživanja i razvoja kamen je temeljac uspjeha. Competitive Landscape Analysis omogućuje organizacijama da donose strateške odluke na temelju stvarnih uvida, a ne pretpostavki.

Razumijevanjem snaga i slabosti konkurenata, identificiranjem tržišnih praznina i usklađivanjem istraživanja i razvoja s potrebama kupaca, organizacije se mogu pozicionirati kao lideri u industriji i inovatori.

Ulaganje u analizu konkurentnog krajolika ne vodi samo do učinkovite strategije istraživanja i razvoja; oblikuje budućnost cijele organizacije, njegujući kulturu inovacija koja se može prilagoditi promjenjivoj dinamici tržišta.

U svijetu u kojem je ključno ostati ispred konkurencije, korištenje snage analize konkurentskog krajolika strateški je potez koji može utrti put održivom rastu i dugoročnom uspjehu.

O TTC-u

At TT konzultanti, mi smo vrhunski pružatelj prilagođenog intelektualnog vlasništva (IP), tehnološke inteligencije, poslovnog istraživanja i podrške inovacijama. Naš pristup spaja AI i Large Language Model (LLM) alate s ljudskom stručnošću, pružajući rješenja bez premca.

Naš tim uključuje vješte stručnjake za IP, tehničke konzultante, bivše USPTO ispitivače, europske patentne odvjetnike i još mnogo toga. Uslužujemo tvrtke s liste Fortune 500, inovatore, odvjetničke urede, sveučilišta i financijske institucije.

usluge: