Gradimo sutra već danas: Iskorištavanje analize konkurentnosti za učinkovite strategije istraživanja i razvoja

Početna / Blog / Benchmarking natjecatelja / Gradimo sutra već danas: Iskorištavanje analize konkurentnosti za učinkovite strategije istraživanja i razvoja

Vi prirodno vjerujete da radite na novosti kada razvijate svoj izum. Ali pratiti položaj konkurencije nikad nije prerano.  

Ne morate stvarati kotač od nule; pretraživanje patenata u bazi podataka će vam reći gdje ste. Međutim, istraživanje vam također može pomoći da izbjegnete pogreške, poboljšate svoju ideju i identificirate potencijalna tržišta. 

Pregled sadržaja

Uvod  

U današnjem brzom poslovnom okruženju vođenom inovacijama, istraživanje i razvoj (R&D) igra ključnu ulogu u određivanju uspjeha organizacije. Međutim, jednostavno ulaganje resursa u istraživanje i razvoj nije dovoljno; ključna je dobro definirana strategija.  

Jedan od najmoćnijih alata za oblikovanje uspješne strategije istraživanja i razvoja je natjecateljski krajolik analiza. Ova metoda nadilazi promatranje vaših vlastitih inovacija i zadire duboko u strategije, snage i slabosti vaših konkurenata. 

Razumijevanje analize konkurentskog krajolika 

Analiza konkurentskog okruženja uključuje sveobuhvatnu studiju konkurentskog okruženja u kojem tvrtka posluje. Uključuje prepoznavanje i analizu ključnih konkurenata, njihove ponude proizvoda, tržišnog pozicioniranja, snaga, slabosti, prilika i prijetnji.  

Stjecanjem uvida u konkurentsko okruženje, organizacije mogu donositi informirane odluke i razviti strategije koje im daju konkurentsku prednost. 

Uloga analize konkurentskog krajolika u strategiji istraživanja i razvoja 

  1. Identifikacija tržišnih nedostataka i prilika:
    Analiza konkurencije pomaže identificirati nedostatke na tržištu koje konkurenti možda ne rješavaju učinkovito. Prepoznavanjem ovih nedostataka, organizacija može usmjeriti svoje napore u istraživanju i razvoju na stvaranje inovativnih rješenja koja zadovoljavaju nezadovoljene potrebe kupaca. 
  1. Ublažavanje suvišnog istraživanja i razvoja:
    Tvrtke često rasipaju resurse razvijajući proizvode ili značajke koje su već dostupne na tržištu. Analiza konkurentskog krajolika pomaže u izbjegavanju redundancije osiguravajući da su napori istraživanja i razvoja usmjereni prema novim i diferenciranim ponudama. 
  1. Benchmarking i postavljanje ciljeva:
    Analiza proizvoda i performansi konkurenata pruža vrijedne referentne vrijednosti za postavljanje ciljeva i metrike performansi. To pomaže u procjeni učinkovitosti vaše strategije istraživanja i razvoja i unošenju potrebnih prilagodbi. 
  1. Inspiracija za inovacije:
    Proučavanje proizvoda i tehnologija konkurenata može potaknuti inspiraciju za vaše vlastite inovacije. Možete identificirati uspješne značajke i tehnologije i integrirati ih u vlastite proizvode dodajući svoj jedinstveni štih. 
  1. Procjena rizika:
    Procjena snaga i slabosti konkurenata pomaže u razumijevanju potencijalnih rizika na tržištu. Ovo znanje omogućuje organizacijama da razviju planove za nepredviđene situacije i protustrategije za učinkovito rješavanje konkurentskih prijetnji. 
  1. Prednost vremena za izlazak na tržište:
    Analiziranje vremenskih okvira i strategija razvoja proizvoda konkurenata može pomoći organizacijama da steknu prednost u vremenu izlaska na tržište pojednostavljivanjem vlastitih procesa istraživanja i razvoja. 
  1. Optimizacija raspodjele resursa:
    Analiza konkurencije pomaže u mudroj raspodjeli resursa za istraživanje i razvoj fokusiranjem na projekte koji su usklađeni sa zahtjevima tržišta i imaju potencijal za veći povrat. 
  1. Pristup usmjeren na kupca:
    Razumijevajući što klijenti traže i kako konkurenti zadovoljavaju te potrebe, organizacije mogu prilagoditi svoja istraživanja i razvoj kako bi stvorile rješenja koja odjekuju kod njihove ciljne publike. 

Benchmarking natjecatelja

Benchmarking konkurenata je strateški proces u kojem tvrtka procjenjuje vlastitu izvedbu, procese, proizvode ili usluge u usporedbi s onima svojih izravnih ili neizravnih konkurenata. Ova analiza omogućuje tvrtkama da steknu uvid u svoje relativne snage i slabosti, identificiraju područja za poboljšanje i formuliraju strategije za poboljšanje svoje konkurentske pozicije. 

Razmotrimo izmišljeni scenarij koji uključuje dva proizvođača pametnih telefona: tvrtku X i tvrtku Y. 

  • Korak 1: Identificiranje konkurenata 

Tvrtka X želi usporediti svoj najnoviji model pametnog telefona s ključnim konkurentom, tvrtkom Y, koja je poznata po proizvodnji pametnih telefona visoke kvalitete. 

  • Korak 2: Definiranje metrike 

Tvrtka X treba odrediti specifične metrike koje želi usporediti. To može uključivati ​​čimbenike poput trajanja baterije, kvalitete kamere, brzine obrade, razlučivosti zaslona i zadovoljstva kupaca. 

  • Korak 3: Prikupljanje podataka 

Tvrtka X prikuplja podatke o performansama vlastitog pametnog telefona u definiranim metrikama. Na primjer, njihov najnoviji model ima trajanje baterije od 24 sata, kameru od 12 megapiksela i ocjenu zadovoljstva kupaca od 85%. 

  • Korak 4: Prikupljanje podataka od konkurenta 

Tvrtka X potom prikuplja slične podatke za najnoviji pametni telefon tvrtke Y. Otkrili su da pametni telefon tvrtke Y ima trajanje baterije od 30 sati, kameru od 16 megapiksela i ocjenu zadovoljstva kupaca od 90%. 

  • Korak 5: Analiza 

Nakon analize podataka, tvrtka X shvaća da njihov pametni telefon zaostaje u pogledu trajanja baterije i kvalitete kamere u usporedbi s ponudom tvrtke Y. Međutim, njihova ocjena zadovoljstva kupaca ne zaostaje mnogo. 

  • Korak 6: Uvidi i djelovanje 

Na temelju analize tvrtka X dolazi do nekoliko uvida. Shvaćaju da bi poboljšanje trajanja baterije i kvalitete fotoaparata moglo značajno poboljšati njihovu konkurentsku poziciju. Također napominju da je njihova ocjena zadovoljstva kupaca respektabilna, što pokazuje da korisnici cijene druge aspekte njihovog proizvoda. 

  • Korak 7: Formulacija strategije 

Kao odgovor na njihova otkrića, tvrtka X osmišljava strateški plan. Odlučili su izdvojiti više resursa za istraživanje i razvoj, fokusirajući se posebno na optimizaciju baterije i tehnologiju kamere. Osim toga, planiraju istaknuti druge jedinstvene značajke svog pametnog telefona kako bi održali razinu zadovoljstva kupaca. 

  • Korak 8: Implementacija i praćenje 

Tvrtka X provodi svoju strategiju ugradnjom napredne tehnologije upravljanja baterijom i nadogradnjom kamere u svoj sljedeći model pametnog telefona. Također su pokrenuli marketinšku kampanju ističući posebne značajke svog pametnog telefona. 

  • Korak 9: Procjena učinka 

Nakon lansiranja novog modela pametnog telefona, tvrtka X prati učinak njihovih poboljšanja. Otkrili su da se trajanje baterije povećalo na 28 sati, a kvaliteta kamere sada je usporediva s kvalitetom tvrtke Y. Zadovoljstvo kupaca također se poboljšalo na 88%. 

U ovom primjeru tvrtka X koristila je kompetitor benchmarking kako bi identificirali specifična područja u kojima bi mogli poboljšati svoj proizvod kako bi se bolje natjecali s tvrtkom Y. Analizirajući i djelujući na uvidima dobivenim procesom usporedne analize, tvrtka X uspjela je poboljšati svoju konkurentsku poziciju i učinkovito riješiti svoje slabosti. 

Referentni troškovi konkurenta

Benchmarking konkurenata doista može uključivati ​​troškove, ali ulaganje često nadmašuju stečeni uvidi i stečene strateške prednosti. Troškovi povezani s benchmarkingom konkurenata mogu varirati ovisno o čimbenicima kao što su opseg analize, industrija i dubina potrebnih podataka.  

Evo nekih potencijalnih troškova koje treba uzeti u obzir:  

  • Troškovi prikupljanja podataka: Prikupljanje točnih i relevantnih podataka o proizvodima, uslugama i mjernim podacima vaših konkurenata može zahtijevati pretplatu na industrijske baze podataka, izvješća o istraživanju tržišta i pružatelje podataka trećih strana. Ovi troškovi mogu varirati od nekoliko stotina do nekoliko tisuća dolara, ovisno o izvorima i učestalosti ažuriranja podataka. 
  • Alati i softver: Ovisno o složenosti procesa benchmarkinga, možda ćete trebati specijalizirane softverske alate za učinkovitu analizu i usporedbu podataka. Ovi alati mogu uključivati ​​platforme za vizualizaciju podataka, softver za poslovnu inteligenciju i platforme za konkurentsku inteligenciju. 
  • Istraživanje tržišta: Provođenje anketa, fokus grupa ili analiza povratnih informacija kupaca kako bi se razumjeli preferencije i percepcije kupaca u usporedbi s konkurencijom može uzrokovati troškove. Ovi troškovi uključuju zapošljavanje sudionika, administraciju ankete, analizu podataka i izvješćivanje. 
  • Obavještajne službe o konkurentnosti: U nekim slučajevima, tvrtke mogu odabrati partnerstvo s konkurentskim obavještajnim agencijama ili konzultantima. Ovi stručnjaci mogu pružiti dubinsku analizu i uvide, ali njihove usluge imaju svoju cijenu. 

Važno je te troškove promatrati kao investicije, a ne kao troškove. Uvidi dobiveni učinkovitim benchmarkingom konkurenata mogu dovesti do informiranog donošenja odluka, poboljšanih konkurentskih strategija i poboljšanih performansi, što se u konačnici može pretvoriti u značajan povrat ulaganja. 

Kada planirate inicijativu usporedne analize konkurenata, bitno je pažljivo razmotriti potencijalne troškove i koristi te prilagoditi proces kako bi bio u skladu s ciljevima i resursima vaše organizacije. 

Izbjegavanje uobičajenih zamki za uspjeh    

Benchmarking konkurenata može biti vrijedan alat za stjecanje uvida i oblikovanje strategija, ali kao i svaki poslovni proces, dolazi s potencijalnim zamkama.  

Evo nekih uobičajenih pogrešaka na koje treba paziti prilikom usporedne analize konkurenata: 

  • Nedostatak jasnih ciljeva: Pokretanje benchmarkinga bez dobro definirane svrhe ili skupa ciljeva može dovesti do besciljnog prikupljanja i analize podataka. Jasno ocrtajte što namjeravate postići postupkom usporedbe.
  • Fokusiranje isključivo na značajke: Oslanjanje isključivo na usporedbu značajki ili atributa proizvoda bez razmatranja širih čimbenika poput korisničkog iskustva, percepcije robne marke i tržišnih trendova može dati nepotpunu sliku. 
  • Ignoriranje neizravnih konkurenata: Usko fokusiranje na izravne konkurente može dovesti do propuštanja uvida od neizravnih konkurenata koji možda ulaze na vaše tržište ili mu pristupaju iz drugog kuta. 
  • Neadekvatna kvaliteta podataka: Oslanjanje na netočne ili zastarjele podatke može dovesti do pogrešnih zaključaka i pogrešnih strategija. Provjerite jesu li podaci koje prikupljate pouzdani i ažurni. 
  • Ignoriranje vlastitih snaga: Benchmarking također treba uključivati ​​procjenu vaših vlastitih snaga i sposobnosti. Fokusiranje isključivo na konkurente može dovesti do previđanja područja u kojima već briljirate. 
  • Kratkoročni fokus: snažno oslanjanje na kratkoročne podatke i trendove bez razmatranja dugoročnih strateških ciljeva može dovesti do odluka koje nisu u skladu s vašom cjelokupnom poslovnom putanjom. 
  • Pristranost u analizi: Dopuštanje osobnim predrasudama ili unaprijed stvorenim predodžbama da utječu na analizu može iskriviti rezultate i potkopati točnost vaših nalaza. 
  • Nedostatak međufunkcionalne suradnje: Benchmarking konkurenata trebao bi uključivati ​​suradnju između različitih odjela, uključujući istraživanje i razvoj, marketing i strategiju. Neuključivanje relevantnih dionika može ograničiti opseg uvida. 

Kako biste izbjegli ove pogreške, važno je pristupiti benchmarkingu konkurenta s dobro definiranim planom, predanošću temeljitoj analizi i spremnošću da prilagodite svoje strategije na temelju uvida koje prikupite.

Zaključak 

U brzom razvoju tehnologije i poslovanja, učinkovita strategija istraživanja i razvoja kamen je temeljac uspjeha. Competitive Landscape Analysis omogućuje organizacijama da donose strateške odluke na temelju stvarnih uvida, a ne pretpostavki.  

Razumijevanjem snaga i slabosti konkurenata, identificiranjem tržišnih praznina i usklađivanjem istraživanja i razvoja s potrebama kupaca, organizacije se mogu pozicionirati kao lideri u industriji i inovatori. 

Ulaganje u analizu konkurentnog krajolika ne vodi samo do učinkovite strategije istraživanja i razvoja; oblikuje budućnost cijele organizacije, njegujući kulturu inovacija koja se može prilagoditi promjenjivoj dinamici tržišta.  

U svijetu u kojem je ključno ostati ispred konkurencije, korištenje snage analize konkurentskog krajolika strateški je potez koji može utrti put održivom rastu i dugoročnom uspjehu. 

O TTC-u

At TT konzultanti, mi smo vrhunski pružatelj prilagođenog intelektualnog vlasništva (IP), tehnološke inteligencije, poslovnog istraživanja i podrške inovacijama. Naš pristup spaja AI i Large Language Model (LLM) alate s ljudskom stručnošću, pružajući rješenja bez premca.

Naš tim uključuje vješte stručnjake za IP, tehničke konzultante, bivše USPTO ispitivače, europske patentne odvjetnike i još mnogo toga. Uslužujemo tvrtke s liste Fortune 500, inovatore, odvjetničke urede, sveučilišta i financijske institucije.

usluge:

Odaberite TT Consultants za prilagođena rješenja vrhunske kvalitete koja redefiniraju upravljanje intelektualnim vlasništvom.

Kontaktirajte Nas
Podijelite članak
VRH

Zatražite povratni poziv!

Hvala vam na interesu za TT Consultants. Molimo ispunite obrazac i mi ćemo Vas uskoro kontaktirati

    Popup

    OTKLJUČAJ SNAGU

    Tvojih Ideje

    Unaprijedite svoje znanje o patentima
    Ekskluzivni uvidi čekaju vas u našem biltenu

      Zatražite povratni poziv!

      Hvala vam na interesu za TT Consultants. Molimo ispunite obrazac i mi ćemo Vas uskoro kontaktirati